各位嘉宾女士们、先生们早上好，我非常高兴通过本届研讨会与各位交流趋势和经营管理的一些看法，97年东南亚进危机之后韩国注重在海外的发展，近几年来随着中国经济急速发展，韩国银行对中国银行管制青岛国际银行是中国最早的也是目前合作银行，韩国有80%的股份，中国银行有20的股份，烟台市拥有一家分行地在青岛区拥有一家支行，今天我演讲的题目韩国的银行海外发展战略，材料已发给大家请诸位参考，希望对大家有所帮助。因为我的中文不太好，所以接下来我用韩国语介绍。

　　我是韩亚银行的郑完澈今年3月第一次来到中国工作，我的题目是韩国银行的海外进出计划。在这之前对韩国银行产业向大家介绍一下。在97年亚洲金融危机之后经历非常惊天动地的变化。经历过去不层经历的大变革。简单向大家介绍一下，97年亚洲金融危机发生时中国的金融业没有受到大的影响。只不过韩国日本其他银行产业首先非常大的冲击，而且带来巨大的变化和痛苦。金融危机之后韩国银行有一半消失，有50%破产。在当时代表韩国的五大商业银行全部破产。为什么向大家讲这些？因为今年年末巴曙松刚刚讲了很多，中国在今年12月末会进入全面开放金融市场，这样的话我们认为中国的金融市场也将会有很大变化。我们的韩国银行自97年金融危机以后，我们学到很多，简单概括一下，第一银行也有可能倒闭，而且银行之间会相互兼并、破产、经历这样的过程。今天参加各位有很多中国商业银行和农村信用联社，在今后中国金融市场全面开放之后很难保证中国不会发生这样的事情，在此向大家阐明，韩国银行经历亚洲金融危机之后有50%的银行经历了并购它的名字被别人收购改变名字，为什么出现这样的事情？因为经历97金融危机时，最刻骨铭心的是风险管理。在这个时候被美国很多银行收购。金融危机之后还有一个教训就是银监会非常强调的部分是内部管制，这非常重要。前面巴曙松先生在这方面讲了很多，中国金融市场以12月份为界限，许多银行会经历并购的历程，好的银行会留下，坏的银行会被淘汰，大型化的趋势将是必然的事实。

　　第二风险管理有国家风险、信用风险、利率风险、运营风险等许多种类，在此强调的是对于银行营业说内部管制也是非常重要的。如何守法营业才会使银行生存下来，韩国银行在亚洲金融危机时学到许多刻骨铭心的教训。回到主题韩国银行的海外进军战略中国建设银行、交通银行等等进入韩国，韩国银行有28家分支机构在中国。我工作的青岛有3家韩国银行，青岛就有7000多家韩国企业附近的烟台威海有5000多家韩国企业。现在有许多外国银行进驻中国，我对这个国营银行、股份制银行、商业银行计划收购这些银行的股份，将来也会大举进行这种收购计划。韩国银行为了收购中国商业银行股份做了许多努力，为什么这些想要到中国采取收购举动呢？这是进入中国的海外战略，今天虽然我不比大家懂的更多，但是想介绍一下韩国的海外发展战略。请大家看一下资料或者是画面。为什么要去海外呢？第一金融环境有了很多变化，资料上有我简要说明一下。韩国金融、韩国政府放宽许多金融管制政策，金融危机之后金融管制被放宽，存在收益减少了，现在青岛国际银行也进行人民币业务。人民币贷款利率是6.85%还有我们调配的存款利率是2%、3%。所以这样就享受4%的利率收益在韩国是无法想象的。在韩国能得到1%的收益已经很不错了。所以大家只要贷款、存款业务就可以享受到收益。但是对韩国是绝对无法想象的。在发达国家也是一样的。能够得到1%的收益已经很不错了，所以金融市场开发之后全部自律化之后，存贷利率的收益将会逐步减少。作为银行降低利率我们也只能降低利率，这种竞争越来越加剧。利润只能相对减少，而且会有外国资本源源不断输入。现在在韩国分行进行传统业务之外还卖股票、保险商品也在经营中，据我所知中国还没有开放这方面金融商品。我们不得不加快进军海外的步伐。第二韩国银行的海外发展情况。因为韩国银行通过这种兼并过程具有进驻世界的能力，而且收益性得到改善。大家看一下资产报酬率2001年时是0.06%，国际标准是达到1%是很好的情况，资本报酬率到了2001年是11.7%增长到18.4%。如果达到18%以上已经是很不错的银行，虽然韩国亚洲金融危机但是现在已经进入正常的轨道。

　　现在看一下韩国银行进驻海外情况。从2006年情况看，28个国家有109家分支机构，因为银行间相互兼并所以数量有所减少，实际上数量怎样非常多，但是因为相互间的兼并所以重复的分支机构相对减少，这样看起来增长不是很多，实际上数量是非常多。中国是最多进驻了22家之后是日本、美国、香港、越南、英国、德国等。作为新兴市场的东南亚市场和东北亚市场，俄罗斯从整体看占58.7%，占有最大的比重。按照各银行看我曾经就职的韩国银行，具有最多的银行网络，其他银行业正在积极拓展海外进军业务。大家看一下现在韩国银行海外分支机构总资产是276亿美元，去年通过境外营业净利润是4亿美元。如果分国内资产和境内资产哪个发展更好一些，看04年净值报酬率国内是0.85%境外是1.33%，可以看到境外报酬率更高一些。韩国银行来到中国进驻状况是如何呢？韩国基本以大多数为中心主要是以上海、北京、广州、深圳、沈阳这些地区。现在韩国银行非常希望进驻中国但是因为韩国银监会和中国银监会相互协商不能随意进军，但是这种愿望非常强烈的。所以中国银行同样非常希望进军韩国市场。那么韩国银行在中国的业绩是什么样呢？2005年有了急剧增长的势头，净利润是500万美元，有18家银行创造了4500万美元的效益，在中国的韩国银行现在占最大的比重，那么到海外时韩国银行会准备什么呢？韩国银行进驻外国或是中国时候，可能中国银行也是一样。首先要具有竞争力，也就是说国际化竞争力，否则会非常吃力，金融危机时我在香港任职，当时对于风险管理韩国银行根本一无所知，对马来西亚这些国家进行贷款，所以韩国银行有许多不良资产，当时也许多银行经历这种痛苦时刻，当时不得不裁员。国际部也进行裁员。因为我们不是在国内而是在国外，所以必须具有国际化竞争力。

　　如何具有国际竞争力呢？首先培育国际互通的人才需要持续进行。培养能够引领国际化金融核心人才才能加强银行国际竞争力，以韩亚银行为例，为了培养具有专业知识的国际化人才，选拔20名韩国派往中国北京进行研修。这样大家在各个银行持续不断培育国际化人才，光内部培育是不充分的要在海外聘用当地专业人才，哪怕花高薪也要有海外人才。国内国际化人才让他们之间能够形成国际化竞争氛围，并培育内部金融人才，第二构建教育体系。第三聘用外部人才，从三方面综合起来。可以形成国际化竞争力。

　　第二，是系统的先进化。现在各种服务IT部门的整合模式，运行全世界标准体系，要做这方面准备，这样才有利客户服务水平的改善，第二衍生服务商品的出现，IT深化等，新的复合风险发生及操作风险扩大。这种风险管理重要性越来越增加了。为了今后海外发展需要构筑本地国整合的风险管理系统。

　　下面讲一下与本次研讨会主题有关的经营本土化。关于本土化的努力我们应该加强对本地业务建立营销体制。开发新的金融商品，国内一些新的传统产品以外投资金融业务等联合贷款，这些新的金融业务，本地营销体制的构筑不仅要有目标而且要有战略。对进驻当地客户按照不同客户量身订做开发相应金融商品。下面讲一下本地营业对于没有利益经营产品要果断去掉，要扬长避短。跟外国金融机构进行战略合作对这方面下大力气我们作外国自己去开展这方面业务会有许多难度，所以与该国一些比较优秀业绩的银行合作的话，会相对减少许多风险。外国银行战略合作一些成功案例我总结一些，希望大家可以参考。

　　最后韩国银行如何在海外进驻过程中强化自己的海外战略，第一是建立全球化网络做了许多努力，为了建立网络、建立各国网点有开设分行，收购给其他银行的股份、兼并的方式做了许多努力。而且本地化战略与我们研讨会主题相结合金融本土化，建立海外网点，为了在海外创造全球化理想效果。韩国银行发展方向是中国、印度、越南，我们对这些新兴市场非常感兴趣。因为在新兴市场我们在能够取得更大利益。所以我们加强在这方面的营销。现在韩国银行争前恐後往俄罗斯、中国、蒙古、东南亚以及新兴市场倾注非常大的努力。各位如果金融市场全面开放，也进驻海外计划，希望能够关注各位手中客户所进驻的方向。有可能是韩国、日本，对中国的企业所前往的这些国家可能也会成为各位银行所进驻的目标。

　　最后对韩亚银行海外进驻计划说明一下。韩亚金融集团是1991年成立的，我们只有16年历史，但是在金融危机时五大银行的首尔银行被我们韩亚银行收购，新的银行全部被收购到我们旗下。去年最大证券公司大韩信托投资公司被我们收购，青岛国际银行等具有许多子公司的集团公司，我们仅仅用16年时间发展成今天的规模。我们也收购了具有80年乃至100多年历史的银行，所以我们的银行在短时间内能够发展成今天的成就是因为风险管理妥善，对不良资产等资本充足率不足8%的银行，在全部被淘汰的情况下韩国银监会命令其全部关闭。所以这是一个非常重要的指标。我们能够利用16年时间成长到今天是因为很好的风险管理，所以我们韩亚银行对中国非常关注，青岛国际银行已经成立了当地法人，今年末在金融市场全面开放时期，韩国企业不断进驻中国情况下，我们韩亚金融集团对中国非常感兴趣。而且现在对东北三省以及山东省商业银行，收购一些商业银行的股份及进驻中国的韩资企业进行支援，拓展在中国的业务。我们韩亚银行随着外资银行管理条例修改，我们具有独立法人资格的青岛国际银行，会继续经营本土化，包括人力本地化，继续培育中国人才，提高韩亚银行的威望和作用。

　　研究我的演讲按照题目说可能对在座各位有些偏离主题。2006年末中国金融市场全面开放之后以此为契机，各银行竞争会加剧。在这种情况下具有竞争力的银行会生存下来，不具有竞争力的银行会被淘汰，随着国际化进程，在国外银行大举进入中国市场情况下，各位也将考虑进驻国外及开展国际业务我在青岛工作，如果大家有什么疑问，或者需要咨询的话，请大家用电子邮件与我联系，如果大家来到青岛希望大家一定与我取得联系，我会用韩国烤肉招待大家。希望大家事业顺利谢谢！